你们好，最近小未来发现有诸多的小伙伴们对于4s店买车砍价技巧青岛，4s店买车砍价技巧这个问题都颇为感兴趣的，今天小活为大家梳理了下，一起往下看看吧。

1、 要点一：首先我们把价格分为以下四个部分：网约车价格、购置税、保险、套餐。四块里的购置税和保险是直接和网约车价格挂钩的，网约车价格被砍了，所以要重新计算税和保险。我们要削减的目标是网约车价格。砍价的时候，不要暴露自己的低价。

2、 让销售人员不要触及你的心理价位，逼他保持自己的最低价。

3、 焦点二：4 S店组织一般分为销售人员、部门主管(主管)和经理三个层次。各级都有优惠标准。如果超出这个范围，他们必须向上级请示。所以很多客户在谈判的时候都会遇到这种情况。

4、 就是在谈价格的时候，业务员问你今天能不能买，或者交定金。如果可以，他会要求领导给你最低价。这个时候你还是不要说你的心理价位，但是你可以告诉他，如果价格合适，你可以交个定金，让他去问领导。请示之后，

5、 你会发现价格降得很快，好像已经到了自己的心理价位。先别惊讶。很多人准备在这一步签合同。不要憋着，这个价格很可能不是他领导同意的最低价。销售一般都会给自己留有余地，现在砍价战才真正开始。

6、 请示后看到价格，你要表现出失望，说明价格离你的心理价位还有一段距离，然后跟他谈这款车的缺点和竞品车型的优点，暗示他如果实在谈不拢，只能去别的店。

7、 第三点：这个时候，和你一起来的人的作用就体现出来了。比如男方说实在谈不拢去外地，女方就说其实很喜欢这辆车之类的，让男方离开留下。其实都是为了销售，

8、 让他觉得煮熟的鸭子要飞了，逼着他说出刚才领导同意的真正最低价。以上目标达到了，又一个低价诞生了。这个是一样的，不要高兴，还是忍住。继续下去很可惜，但是要真诚的安慰对方，告诉销售人员，

9、 他的态度和服务都很好，我们很感动。出于对他的信任，我们把自己的心理报价告诉你后，大方地对他说，我也知道你很为难，要不你再问问你的领导，有可能的话我们马上把钱付了。这时候一般销售人员会再给领导打电话。

10、 如果请示的结果符合你的报价，那么恭喜你，你成功了。

11、 第四点：如果不符合你的要求，比如不能便宜点或者只能给500，就是让销售领导打电话或者直接找他谈。这次谈话之后，领导肯定会做出一些让步。到这个时候，现在的价格已经基本挤出水分，可以接受了。

12、 第五点：不要把讨价还价和索要礼物混为一谈。很多人在价格谈判的过程中都会遇到这种情况，就是卖家说价格没得谈。让我们给你更多的东西。4S店通常的方法是送上千个礼包供选择，结果就是看一看他的价格目标。

13、 价格高得离谱，几十块的席子能达到几百，几千元的范围内也挑不出几个好东西。

14、 因此，当我们谈论价格时，我们应该避免礼物。当然，你不应该说我不想要这个礼物。如果价格便宜了，那你降价之后就挡住磨礼物的路了。你可以跟业务员说，赠品不值钱，那些都是鸡毛蒜皮的小事。就拿着它们，最后和他一起打磨。

15、 磨礼物，重要的是不仅要注意数量，还要注意质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，GPS，场地装甲，然后是踏板，脚垫，挡泥板等等。这里没多少技巧。如果对你来说汽车净价已经降得很低了，

16、 磨礼物会很难。

17、 关键点六：买卖交易，讲究缘分，真的不谈，不争脸红脖子粗，保持风度不是吗？买车的话还是要麻烦别人，大家都僵了对你也不好。况且人家销售也是打工谋生的。

18、 讨价还价不是裁人。态度很重要。不要对别人太苛刻。

19、 第七点：以上仅供参考。

以上就是4s店买车砍价技巧这篇文章的一些介绍，希望对大家有所帮助。