怎么学会做销售卖衣服(如何做销售卖衣服)

  • 发布时间:2024-02-10 14:01:09 来源:
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导读 你们好,最近小未来发现有诸多的小伙伴们对于怎么学会做销售卖衣服,如何做销售卖衣服这个问题都颇为感兴趣的,今天小活为大家梳理了下,一

你们好,最近小未来发现有诸多的小伙伴们对于怎么学会做销售卖衣服,如何做销售卖衣服这个问题都颇为感兴趣的,今天小活为大家梳理了下,一起往下看看吧。

1、迎宾。这是最基本,也是最重要的环节,因为人与人的第一印象很重要,这个时候,我们要注意自己的眼神。看着顾客眉心三角区,这样双方不会尴尬,顾客也会感到你的真诚!一个真诚自信的导购,才能让消费者信服,从而开始下面的步骤!

2、非销环节。非销的意思呢,就是看似与销售无关,实则有利于销售的话题。其实每一个顾客进店都是抱有戒备心理的,因为他是来花钱的,那么顾名思义,作为导购的你就是来挣他钱的,因此,两个人之间的关系溶解十分的必要,举个例子,顾客进店后:1.”您好,您需要什么样的衣服呢?我可以帮您挑选一下。“2.”你好,刚才你走过来时我就注意到了你了,你的身材这么好,应该很适合咱们家的款式“,亲们,你们觉得1.和2.那个更容易拉近关系,其实往往是一句话的偏差,结果就完全不一样了!但这里要注意,千万不要不说话!漫无目的跟着顾客游荡!

3、推款环节。做好了以上步骤之后,我们就可以进入正式销售了,这个环节,决定了你的成交率!非常重要!首先,你不能盲目的去推荐款式,如果不能从顾客的风格去做搭配的话,就需要注意顾客的眼神着落点,以此来判断顾客的喜好!然后精准选款,并且热情推荐顾客试衣!记住,在推荐的时候,要用肯定的语气,比如:“美女,咱家的款式很多,但我觉得这款非常的适合你!去试试看吧!”当顾客决定去试衣的时候,请不要着急让她去试衣间,这个时候,利用你对货品的熟练度,迅速的找出一款能够与前一件搭配的衣服,或者裤子,推荐她一并试穿,销售话术可用:“美女,这两件搭配起来效果更好哦,买不买无所谓,但美丽可不能怕麻烦呀!去试试吧!”这样,能够极大的提高搭配率,以及客单价,并且,一套好的搭配,远比单件更容易成交!

4、试衣间环节。在顾客去试衣之后,你不能闲着等待顾客出来,万一顾客对前一身不是很满意,你如果毫无准备,那么之前所做的努力都将白费!这个时候要用到3乘3法则,也就是3种备选方案,每种3件搭配!!这个十分考验你对于货品的熟练度,你需要在顾客去试衣的时候,迅速的做出搭配以及选择,在顾客出来之后,如果并不是很满意,那么你就能够迅速的转型,并且让顾客有所对比,不要害怕顾客犹豫不定,有选择,才证明有购买欲望!如果顾客拿着你的第二套搭配进试衣间,恭喜你,你已经成功了80%了!

5、最后一步!催单。这个其实因人而异,但如果顾客明显犹豫不决,那么你需要迅速出击,可用话术:“美女,你穿着这么好看,就这一身吧,您是刷卡还是现金?”这样做,其实是在打感情牌,你前面做了那么多的努力,顾客也是看在眼里的,这个时候,不容易拒绝你!

以上就是如何做销售卖衣服这篇文章的一些介绍,希望对大家有所帮助。

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